Как заказать лендинг с высокой конверсией? Landing Page — это посадочная страница, которая имеет единственное предназначение — заявка или звонок в отдел продаж. Это, пожалуй, самый эффективный на сегодняшний день инструмент для лидогенерации совместно с контекстной рекламой Google Adwords или Yandex Direct.

Посадочная страница проектируется под потребности целевой аудитории. Кстати, об этом часто забывают. В результате получается лендинг, отражающий амбиции компании, а не потребности целевой аудитории. Итак, как заказать лендинг с высокой конверсией?

Как заказать лендинг с высокой конверсией

Сначала нужно правильно ответить на вопросы:

  • Цель? Что должны делать посетители, попав на лендинг? Должны ли они что-то купить, заполнить некую форму, подписаться на рассылку новостей или скачать электронную книгу? Определение цели — первый шаг вашей рекламной стратегии.
  • Конкуренты? Человек открывает сразу несколько вкладок в браузере и выбирает решение. Определите, против кого вы сражаетесь в борьбе за внимание потенциального покупателя.
  • Целевая аудитория? Определите несколько портретов. Что хотят и чего боятся? Чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем больше шансов удовлетворить их потребности и закрыть возражения. Вы должны точно знать психотип и образ поведения целевой аудитории.
  • Трафик? Какой рекламный канал вы планируете использовать? Предложение на посадочной странице для поисковой рекламы рекламы по коммерческим запросам и для трафика из социальных сетей должно быть разным. В первом случае посетитель имеет намерение купить. Во-втором — лишь интересуется. Под каждый канал трафика проектируется одностраничный сайт, соответствующий «теплоте» аудитории этого канала. Помните, что разделять нужно не только канал трафика, но и потребности разных целевых аудиторий.

Как понять, сколько лендингов необходимо создать? Умножьте количество портретов целевой аудитории на каналы трафика. На выходе вы получите количество лендингов для разработки. Конечно, это довольно затратно, поэтому для таких задач разумно использовать мультилендинг.

Фундаментальные правила конверсии лендинга

Теперь можно приступать к разработке посадочной страницы. Мы определили фундаментальные правила проектирования эффективной посадочной страницы вне зависимости от сегмента бизнеса, основанные на собственной проектной практике. Это своеобразный чек-лист конверсии лендинга, который мы будем актуализировать и дополнять.

1. Краткость — сестра таланта

Сайт содержит необходимую информацию и не утомляет посетителя. Переизбыток цифр, букв, картинок, кнопок размывает фокус и перегружает сознание посетителя. Мы все любим, когда просто и понятно. Используйте информацию, которая убеждает целевую аудиторию, и не более того.

2. Вызывайте доверие

Если вы о чем то заявляете, то доказывайте это фактами и цифрами. Если вы говорите про качество — объясните в чём конкретно оно выражается. Приведите примеры, разбейте продукт на части, покажите патенты и документы. Известные клиенты, сертификаты, награды — это укрепляет доверие.

3. Уменьшите трение

Целевое действие должно быть в контексте заголовка и ни к чему не обязывающим. Используйте слова «получить», «записаться», «узнать больше» вместо «купить» или «заказать», так как они вызывают меньше психологического сопротивления и не обязывают человека расставаться с деньгами.

4. Акцентируйте внимание на действии

Лендинг имеет одну точку входа — объявления, и точку выхода — заявка или звонок. Направляйте посетителей сайта по выгодной вам траектории на формы контакта, кнопки и формы обратной связи. В зависимости от того, к чему вы хотите подтолкнуть посетителя, сделайте главную кнопку или форму контрастной и заметной.

5. Лаконичный дизайн

Запомните, простой и аккуратный дизайн — всегда беспроигрышный вариант. Не нужно заниматься украшательством и рисованием. Хороший веб-дизайн тот, которой заставляет вас концентрироваться на контенте и ценностном предложении в первую очередь, не привлекая к себе излишнего внимания. Чем важнее информация или аргумент, тем важнее его поместить в дизайне на первый план.

6. Сила заголовка

Используйте силу заголовков и подзаголовков. Заголовок влияет на конверсию больше, чем какие-либо другие элементы лендинга. Он должен быть лаконичным, ёмким, содержать глагол. Можно использовать схему 4U для построения H1 заголовка лендинга.

7. Фокус на потребностях клиента

Сосредоточенность на себе или на продукте — распространенная ошибка. Люди — эгоисты и думают о себе. Говорите о ваших преимуществах в контексте выгод клиента. Задействуйте фразу «Вы получаете …».

8. Используйте видео

Видео задействует сразу несколько каналов восприятия информации, а обычный текст — только зрительный канал. Видеоролик поможет быстро и доходчиво объяснить ценность продукта для клиента. Продемонстрируйте ваше решение в действии. Даже видео-обращение собственника компании к клиентам уже вызывает доверие и повышает конверсию.

9. Дайте что-нибудь бесплатно

Предложите что-нибудь действительно ценное бесплатно. Придумайте «лидмагнит» — пробный курс или бесплатное первое занятие, несколько страниц вашей книги или недорогой подарок. Поверьте, людям сложно пройти мимо бесплатной ценности. Предложите своеобразную «взятку» за контакты.

10. Реалистичные изображения

Реальные изображения повышают доверие. Распространенная ошибка — стоковые фото. Постарайтесь использовать как можно меньше фотографий с фотобанков. Понятно, что не всегда это возможно, но это критически важно.

11. Релевантность рекламе

Если в рекламном объявлении вы предлагаете аренду офиса, то лендинг должен предлагать аренду офиса, а не услуги агентства недвижимости. Странно, но это практически закономерность, которую мы наблюдаем у конкурентов, когда запускаем контекстную рекламу для нового клиента.

12. Сократите количество полей в форм

Чем больше полей нужно заполнить, тем меньше шансов на конверсию. Сведите объем запрашиваемой информации к минимуму. Все подробности — после покупки. Замечено, что большинство пользователей спокойно сообщают малознакомым сайтам свое имя и адрес электронной почты, тогда как запрос информации о номере телефона и, например, дате рождения отпугивает 50% посетителей. Учитывайте это на своём сайте.

13. Используйте реальные отзывы

Если в вышей копилке есть реальные видео-отзывы или благодарственные письма от клиентов — обязательно покажите их. Отзыв должен закрывать возражения целевой аудитории и демонстрировать выгоды, которые вы помогли достичь вашему клиенту.

14. Адаптивная версия

Сегодня более 50% всего интернет-трафика — с мобильных устройств. Это критический момент. Разработка должна выполняться  по принципу mobile-first. Даже если у вас очень классный сайт для компьютеров и нет мобильной версии, вы не сможете полностью отключить мобильный трафик. Соответственно, будете терять деньги на рекламе.

15. Страница благодарности

На лендинге любая дополнительная информация отвлекает посетителя, а на странице «спасибо» она вполне уместна. Здесь можно разместить обращение директора компании к клиентам, указать дополнительные номера телефонов службы поддержки и так далее. На страницу «спасибо» можно прикреплять цель в Яндекс Метрике — это удобно, когда вы не хотите отслеживать конверсии всех форм лендинга на старте проекта и вам достаточно знать только общую конверсию лендинга.

16. Скорость загрузки

Время загрузки страницы напрямую влияет на показатели отказов. Сократите время загрузки, уменьшив файлы изображений и сжав видео, используя инструменты кэширования и высокоскоростной хостинг. Скорость работы лендингов мы проверяем с помощью сервиса PageSpeed Insights. Стремитесь попасть в зелёную зону.

17. Настроить цели

Странно, но об этом многие забывают до сих пор. Убедитесь, что все конверсии на вашем лендинге учитываются через настроенные в системе веб-аналитики цели. Вы сможете анализировать, почему посетители совершают или не совершают покупки (или иное нужное вам действие). В противном случае, у вас не будет данных для анализа, вы не поймете какой рекламный канал, площадка или группа объявлений наиболее результативны.

18. A/B-тестирование

A/B тесты позволяют  настраивать отдельные элементы лендинга и измерять их влияние на конверсию. Анализируйте поведение пользователей. Мы рекомендуем проводить А/Б тестирование лендинга только после того, как ваш лендинг уже имеет высокую конверсию и вы хотите её еще улучшить. Тестирования на старте проекта по лидогенерации могут быстро израсходовать рекламный бюджет и, по нашему мнению, практически не имеют смысла.

Вы можете заказать лендинг с высокой конверсией в нашем digital-агентстве или обратиться за предварительной бесплатной консультацией. Мы обсудим ваши цели, поможем определиться со стратегией, расскажем про аналогичные проекты и, возможно, договоримся о сотрудничестве.

Ответить

Форма заявки
Оставьте контактный номер — мы перезвоним и ответим на ваши вопросы

Let's get in touch!

* your phone