Любая рекламная кампания в Яндекс.Директ начинается с настройки и запуска. Запуск — ключевой этап, который позволит вам оценить эффективность настройки, внести нужные корректировки и вывести кампании к прогнозным показателям. Это нормальный этап ведения контекстной рекламы, который мы называем предварительным тестированием. На стадии теста вычищаются все косяки и оптимизируется стратегия показов и выкупа трафика.⠀

Запустить рекламные кампании без контроля

В этом случае рекламодателя поджидает ряд рисков, которых можно избежать, доверив ведение яндекс директ компетентному специалисту.

  • деньги скрутились очень быстро;
  • получили неудовлетворительный результат;
  • нет показателей, которые позволили бы сделать объективные выводы.

В итоге рекламодатель расстроен, делает поспешные выводы о том, что в его бизнесе этот инструмент не работает. А выводы — это очень коварная штука. В чём может быть причина? На самом деле здесь целый ряд факторов:

  • один неэффективный запрос или площадка «съели бюджет»;
  • некорректно выставлены ставки и расход бюджета, которые привели к низкому качеству трафика или, наоборот, к быстрому перерасходу бюджета;
  • отвалился https: / ssl сертификат или проблемы на хостинге;
  • в первые дни запуска получили низкий показатель времени на сайте и высокий показатель отказов (нерелевантный трафик).

Полученный результат — слив бюджета, мало заявок или полное их отсутствие. Поэтому для получения результата нужен запуск и последующее ежемесячное сопровождение кампаний с отслеживанием показателей и своевременным внесением корректировок. Это логичное продолжение услуг настройки контекстной рекламы.

зачем нужно ведение яндекс директ

Со своей стороны мы не даем гарантий на результат, если клиент заказывает только настройку. Контроль результатов во время запуска и ведения должен быть своевременным. В своей практике мы часто делали аудит подобных настроек, где клиент уже отчаялся и сделал ложные выводы о том, что яндекс директ для его бизнеса не работает, а проблема скрывалась именно в оптимизации и внесении нужных корректировок.

Зачем постоянно оплачивать ведение

Заказали настройку, сами пополняем бюджет и получаем профит? Большинство рекламодателей искренне полагают, что именно так и должно быть, а если нет результата, то проблема в изначальной настройке директа. Самое забавное, что такой подход сначала может работать какое то время, а дальше начинаются очень странные дела — показатели медленно скатываются вниз, появляются неприятные просадки, результаты ухудшаются.

Яндекс добавил новый формат объявлений или новую «галочку», изменились алгоритмы выдачи в аукционе, появились новые конкуренты с большим бюджетом и так далее. Внезапно, вы тратите на рекламу в два раза больше денег и получаете в два раза меньше заявок.

Пример из практики

Одна компания заказала настройку Яндекс Директ и получила стоимость лида в районе 1500-2000р. Собственник сделал вывод, что платить за ведение нет необходимости. Уже через пол года стоимость лида увеличилась до 4000р, упало качество и количество заявок в тот же рекламный бюджет. После этого компания вернулась к нам. В течение 2-х месяцев нам удалось вернуть прежние показатели.

Почему управление рекламой «незаметно»

Мы периодически встречаемся с таким типом клиентов, которые требуют ежедневных изменений и корректировок рекламных кампаний. Мотивация следующая: «Если вы не работаете, за что я плачу деньги?». Парадокс в том, что такое может происходить даже при отличных результатах.

Еще один пример из нашей практики — мы работали с клиентом, который звонил нам каждое утро и спрашивал, что мы делаем. Естественно, нам пришлось с ним вежливо попрощаться.

Вносить изменения слишком часто может быть губительным для рекламных кампаний. Как можно оценить результаты изменений и провести оптимизацию за 1 день? На самом деле, даже недели не всегда достаточно. Чтобы вывести кампании в прогнозные показатели по количеству заявок, рентабельности и эффективности требуется, как правило, 2-3 месяца. Можно имитировать при этом бурную деятельность в аккаунте, но зачем?

Читайте также:

Что включает ведение Яндекс Директ

Можно выделить следующие этапы:⠀

  1. Мониторинг, редактирование и удаление запросов (часто невидимый с первого взгляда процесс для заказчика). В поисковых системах каждый день генерируется около 20% новых запросов и словоформ. Как бы вы не пытались оптимизировать всю семантику — всё равно будут появляться новые запросы для чистки. Если не чистить запросы, то будет проседать кликабельность (CTR), а цена клика и, соответственно, расход будут расти.
  2. Анализ кампаний и показателей (невидимый процесс, на который уходит до 1 часа в день). Важно отслеживать и вовремя реагировать на изменение показателей, которые являются индикаторами эффективности работы рекламных кампаний. Это позволит держать стоимость лида, объём входящих заявок в целевых показателях в рамках бюджета.
  3. Мониторинг заявок (невидимый процесс). Зачем это нужно? Например, есть рекламные кампании, которые приносят много заявок, но запросы по ним с низким средним чеком. Мы видим, что кампания расходует бюджет и при этом приносить «слабенькие» лиды или вовсе спам. В таком случае необходимо вносить корректировки в объявления, стратегии или ставки в зависимости от ситуации. Либо вообще отключать такие кампании.зачем нужно ведение яндекс директ
  4. А/б тестирование объявлений (невидимый для заказчика процесс). Систематическое проведение а/б тестов позволяет держать кампании «в тонусе». Объявления «устают» и замыливают глаз. Чтобы не ломать рекламные кампании проводится а/б тест объявлений для выявления победителя по кликабельности и качеству заявок.
  5. Формирование выводов и выработка гипотезы для повышения эффективности (также невидимый процесс). Анализ показателей и формирование гипотез необходимо для непрерывного улучшения работы рекламных кампаний.
  6. Внесение изменений в аккаунте и корректировок в текущую гипотезу (видимый для рекламодателя процесс, но занимает около 10-15 минут). Когда вы провели аналитическую работу, подготовили материал, то внести изменения в аккаунт не так уж и долго. В этот момент рекламодатель видит «работу» в аккаунте и может сделать вывод, что этим всё и ограничивается.
  7. Отслеживание и оценка результатов после внесения изменений (невидимый процесс). Вы внесли изменения, но их результаты необходимо еще отследить и оценить, как эти изменения повлияли на работу рекламных кампаний. При необходимости можно вернуть всё назад. Мы, например, ведем журнал изменений рекламной кампании, чтобы устанавливать взаимосвязь между действиями и результатами в рамках конкретного периода.

Ключевой вывод в том, что большая часть работы не видна, но по факту выработать гипотезу, протестировать её и вывести на стабильный результат не так уж и просто. В результате ведения вы получаете прогнозируемый стабильный результат, а не бесконечное снижение стоимости лида и увеличение количества заявок. Есть рынок, конкуренция, спрос — задача агентства в том, чтобы максимально эффективно отрабатывать спрос на рынке с учетом этих факторов.

Не стоить экономить на своей же прибыли, пытаясь убрать ведение. Если вы получаете плюс 300 тыс. прибыли, то вы готовы заплатить за ведение +30 тыс? Всё верно. Это инвестиция в бизнес в долгосрочной перспективе, которая окупается.

Форма заявки
Оставьте контактный номер — мы перезвоним и ответим на ваши вопросы

Let's get in touch!

* your phone